那些年，當我們追到女孩之後，在長跑了數年，終於決定從親暱稱呼的老公、老婆，正式成為法定的老公、老婆時，好多事情，也跟著改變：
父母從兩個變四個、兄弟姐妹則倍數成長，要融入彼此的家庭，除了多些察言觀色之外，最容易的方式，大概就是站在另一半的角度去思考！而理財工具——保險——因為設計的架構特殊，也需要在這個時候一併考量。
保險是轉嫁風險的工具，而風險粗分為兩大類：不會致死的，跟會致死的！不會致死的，我們可以用的轉嫁工具像是日額型醫療險、實支實付險，因為人沒有死，當然理賠的金額由被保險人拿走，畢竟，是他的身體出狀況去修理的嘛！
但是會致死的呢？
費率調降之後，相同的保費能買到更多的保障 ; 相反，則嘖嘖嘖…
保險公司就像諜對諜一樣，誰也不肯先一步讓市場上的對手知道，新的保單費率長得什麼模樣？是漲也好、是跌也好，總是避免被抄襲之後，淪為市場上「費率最高」的保單！
不過答案出爐，新保單的漲幅沒有原先預期的大，多數都在12%以下 ; 調降的程度則稍微混亂，降幅多落在15％~25%之譜。
降價的商品當然沒有問題，還有缺口的當然趕緊補上！只是漲價過後的商品，又該如何應對？
換個角度想，7/1之前的「舊」保單，其實也是經過多次調整費率而來！也是有些東西比調整前昂貴、有些調整後稍微便宜，就跟現在的我們面對新保單的態度一樣：反正變貴的商品也不會回頭，因此清楚自己是否需要這個商品最重要！
稅金似乎沒有繳完的一天？兵荒馬亂的五月，總會餘波盪漾到六月！總算，月中的時候全部都給補繳完畢了！只是，好像今年跟往年又更不一樣了些：手續似乎更簡便了點？
有沒有發現？各家保險公司今年幾乎都不寄發紙本收據了！而且使用列舉扣除的方式，只要年繳商業保險的保費超過24,000元，都只要在稅單上填寫24,000元，反正國稅局會自己撈資料比對，完全不用帶繳費證明，真是有夠便利的！
真的只是便利而已嗎？
當保險公司被要求，將所有的保費資料上傳，代表的是，國稅局也將擁有完整的保費，不管你是任何人！更深遠的意義在於：未來要查稅，又更簡單了！
但，那又有什麼差別？
在一連串的討論之後…
『最後，Wayne，我想請問你一個問題。』
『哦好啊！什麼問題？』
『從我第一次跟你面談、討論你的保險規劃到現在，有沒有你覺得，需要改善的地方？』
『沒有啊！我覺得都很好！』
『那真是謝謝你的讚美！這樣子的話我想請教你，你周遭的人，有沒有誰跟你一樣，剛好也需要這樣子的服務的？可以推薦給我嗎？』
『有耶！我同事她最近剛生小孩，我幫你跟她說一聲。』
一直以來，我們保險業務員賴以為生的，就是客戶的轉介紹！原因有二：
1.銷售時間短
在有一定程度的信任下，平均只要碰面1~2次，就可以達成共識，進而討論出合適的保單並且規劃！節省下來的時間成本，能夠再創造更多機會！
2.成交機率高
相對於陌生開發成交率僅1%左右，轉介紹的成交率高達80%！除了信任基礎外，更多原因是轉介紹者已經初步篩選，將有需求的人挑出來了。
其實跟任何產業的業務員都一樣，80%-20%的法則也存在保險業！80%的客戶，來自於轉介紹，而這些人只會佔用20%的銷售時間。在時間有限的制約下，選擇發展轉介紹系統，是所有資深業務的必然！或者說，在沒有轉介紹系統下運作，很難成為資深業務員的！
因為一個機會，了解RepFans的運作系統，設計概念上很像業務員汲汲營營的「口碑行銷」，或是賴以為生的「轉介紹系統」！不同的名稱，但都是透過客戶、朋友的推薦，將自己的好推廣出去，進而累積人脈、獲得機會！有幸，在使用的前幾天，就有4位原先不認識的網友聯繫，目前已經有1個成交實績。
實務經驗是：老師們都開始自行準備退休金了！
這10年內，陸續執起教鞭的新進老師們，除了對於大環境的不友善感到憂心之外，更不樂觀的尚有因為少子化引起的衝擊：減班、裁校、退休金！
每一行都有的壓力，教師們這10年感受特別大！家長從教育的助力變成阻力，動輒得咎的教學環境，已經惡性循環成劣幣逐良幣的死胡同：反正只要我擺爛，教務主任就不會派我當導師，領同樣的薪水只要教課，何樂而不為？於是優良老師只好繼續面臨家長的不諒解而喪失熱情、其餘老師繼續只要備課。這死胡同，在家長醒悟之前，無解。
真不知道該怎麼形容昨天的暴雨傾盆！
二樓陽台成了可以養魚的大水缸、中正紀念堂正名為中正紀念潭、285公車成了陸上行舟…一場大雨，增添了許多生命的精彩，卻也好多險象環生！而半天班的決策，更是讓上班與下班的路程，都像在博命中度過。
搞得上班好像在面對一段未知的旅程，既期待又怕受傷害！
就跟旅行一樣！但是很不一樣的是，我們在面對未知的旅程時，總習慣性幫自己投保一些旅平險，安心也好、真正有用到也好，好歹有個保障：無論是畢業旺季，總要來一場的終極瘋狂畢業旅行、或是五天四夜的出國旅行、甚至打工度假要去他鄉個一年半載。故事，就是從這個地方開始…
一切都是最好的安排！
